公司返利如何正确做账？详解不同返利模式的会计处理399

在激烈的市场竞争中，许多企业为了提升销量、维护客户关系，会采取返利促销的策略。公司返利涉及的会计处理相对复杂，稍有不慎便可能导致账目混乱，甚至面临税务风险。本文将详细解读不同类型的公司返利，并讲解其正确的会计处理方法，帮助企业规范财务管理，避免不必要的麻烦。

一、返利类型的分类及会计处理

公司返利大致可以分为以下几种类型，其会计处理方法也略有不同：

1. 销售返利：这是最常见的一种返利方式，指企业根据客户的销售额给予一定的返利。例如，达到一定销售额后给予现金返利或给予折扣。

会计处理：销售返利通常在确认销售收入的同时进行核算。如果返利金额已确定，可以在确认销售收入时直接冲减销售收入。例如，销售商品收入100万元，返利金额1万元，则确认的销售收入为99万元，会计分录为：借：银行存款/应收账款 99万元；贷：主营业务收入 99万元。

如果返利金额在销售时无法确定，则应采用预计负债的方法进行处理。在销售时确认销售收入的同时，确认预计负债，待返利发生时再进行调整。例如，预计返利金额为1万元，会计分录为：借：主营业务成本 1万元；贷：预计负债 1万元。返利发生时，再冲减预计负债。

2. 购货返利：指企业向供应商采购商品或服务时，根据采购金额获得的返利。

会计处理：购货返利通常作为购货成本的减少处理。如果返利金额已确定，则直接冲减当期采购成本。如果返利金额在采购时无法确定，则应采用预计负债的方法，待返利发生时再进行调整。例如，采购商品成本100万元，预计返利金额1万元，则确认的采购成本为99万元，会计分录为：借：存货 99万元；贷：银行存款/应付账款 99万元。

3. 奖励返利：指企业为了激励员工或经销商而给予的返利，例如业绩奖励、市场开拓奖励等。

会计处理：奖励返利应计入管理费用或销售费用。例如，支付员工奖励返利1万元，会计分录为：借：管理费用/销售费用 1万元；贷：银行存款/应付职工薪酬 1万元。

4. 其他返利：还有一些其他类型的返利，例如广告返利、推广返利等，其会计处理需要根据具体情况进行分析判断。

二、税务处理注意事项

公司返利在税务处理方面也需要注意以下几点：

1. 发票开具：返利必须有合法有效的发票作为凭证，才能在税务上进行扣除。如果无法提供合法发票，税务机关可能不予认可。

2. 税金抵扣：对于购货返利，企业可以根据相关规定进行进项税额的抵扣。销售返利则不涉及进项税额的抵扣。

3. 收入确认：销售返利在确认销售收入时需要考虑返利因素，确保收入的真实性和准确性。

4. 税务风险：一些企业为了逃税漏税，可能会隐瞒返利收入或虚构返利支出，这将面临严重的税务风险。企业应严格遵守税法规定，如实申报纳税。

三、完善的内部控制制度

为了规范公司返利管理，企业需要建立完善的内部控制制度，包括：

1. 制定清晰的返利政策，明确返利对象、返利标准、返利流程等。